定位您的網站，首先要明确定位營銷網站的訴求風格，一般來說(shuō)，網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種(zhǒng)，任何營銷性的網站都(dōu)面(miàn)臨這(zhè)樣(yàng)一個選擇：你應該將(jiāng)“訴求”和溝通策略建立在一種(zhǒng)由不容置疑的證據所支持的主張上呢，還(hái)是應該建立一種(zhǒng)被(bèi)顧客“感覺”良好(hǎo)的情感訴求呢？一般來說(shuō)，理性訴求強調理論及邏輯性，以事(shì)實爲基礎，以介紹性文字爲主；感性訴求則強調直覺，以價值爲基礎，以形象塑造爲主。

強調理性訴求的網站以事(shì)實爲依據，以産品或技術爲核心，通過(guò)産品或技術，突出企業特點，進(jìn)行營銷活動，著(zhe)力點在産品或技術的視覺沖擊力和吸引力。這(zhè)種(zhǒng)類型的網站往往在對(duì)産品或技術方面(miàn)不惜筆墨，以理性訴求确立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種(zhǒng)技術領先的氛圍，從而産生對(duì)企業的信任感。顯然，這(zhè)類站點在設計方面(miàn)相對(duì)要求不高，但一定要在技術、産品的宣傳、展示以及應用和對(duì)實際的具體作用等方面(miàn)下力氣渲染，并在風格上一定要保持一緻，最好(hǎo)與企業的ＣＩ形象一緻，以保持企業在消費者網上、網下形象的連續形象，從而樹立鞏固的地位。

強調感性訴求的網站多以樹立企業形象爲主，以服務爲導向(xiàng)。這(zhè)裡(lǐ)的服務有兩(liǎng)方面(miàn)含義，一是本身企業提供的就(jiù)是服務，如服務行業；二是企業的售前、售後(hòu)服務。通過(guò)服務提升企業在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營銷，這(zhè)一類型則一定要注重網站的風格設計和創意，以感性訴求爲主，著(zhe)意渲染或營造一種(zhǒng)特有的企業氛圍，著(zhe)意體現一種(zhǒng)網站或産品及服務的價值感，決不能(néng)平鋪直叙，更不能(néng)隻是將(jiāng)傳統的服務搬到網上來，我看目前絕大多數網站就(jiù)是這(zhè)樣(yàng)，我們提供什麼(me)什麼(me)服務，歡迎與我們聯系，等等，試想，互聯網隻是一個虛拟的環境，您沒(méi)有給浏覽者營造一種(zhǒng)可信的氛圍，人家憑什麼(me)相信你的服務呢？現實中企業的信譽在網上一樣(yàng)有效。你可能(néng)找不出自己真正具有實力的地方，不要緊，我們可以通過(guò)網站建設，回過(guò)頭來審視一下自己的公司、企業，重新爲企業塑造一個新的形象定位，并在以後(hòu)的運營中下力氣加強建設，從而在行業中獨樹一幟，力求在顧客心中營造一種(zhǒng)嶄新的形象，并産生信任感。請您仔細考慮一下：互聯網上成(chéng)百上千的同行業網站，顧客爲什麼(me)購買或使用你的産品或服務，而沒(méi)有選擇競争者的産品或服務？市場經(jīng)濟是競争性的。你必須爲人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創造理由。因此，一方面(miàn)，要加強特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過(guò)拓展、建立、保持并強化客戶關系使自身效益****化 ；另一方面(miàn)，好(hǎo)好(hǎo)設計你的網站，獨特的設計能(néng)夠營造一種(zhǒng)獨特的企業文化——互聯網企業文化，也許這(zhè)與傳統營銷風格不符，不要緊，不要太過(guò)于依賴傳統營銷！

綜合類型也比較常見，就(jiù)是將(jiāng)上面(miàn)而二者結合起(qǐ)來，因爲對(duì)于同一種(zhǒng)産品，不同的人可能(néng)基于不同的決定——有時(shí)産品本身的特性可以決定你是理性的還(hái)是感性的。因此，在網站的氛圍營造上就(jiù)要注意分辨：如果某一方面(miàn)不能(néng)充分說(shuō)明産品或服務的特性，就(jiù)要將(jiāng)二者結合起(qǐ)來，在不同的部分分别進(jìn)行理性和感性的訴求，借以打動不同類型的顧客，既以大量的事(shì)實突出企業的技術優勢，又營造一種(zhǒng)感性的氛圍，強調産品或服務給人帶來的價值，通過(guò)二者的結合，共同營造企業獨特的氛圍。

一般來說(shuō)，以感性爲主的網站多爲生産類型的企業，而感性訴求爲主的網站多爲服務類型的企業，當然這(zhè)種(zhǒng)分類方法并不是絕對(duì)的，有時(shí)，作爲生産型的企業，其網站可能(néng)是服務型的，也有可能(néng)是綜合型的，也有可能(néng)一個網站在不同時(shí)期選擇不同類型的網站，在訴求風格上也就(jiù)不一樣(yàng)。但不管是什麼(me)類型，還(hái)是那句話，一切爲營銷服務，這(zhè)樣(yàng)，網站才能(néng)發(fā)揮其真正的價值。