互聯網發(fā)展到今天，已經(jīng)成(chéng)熟了，況且越來越多的人已認識到網絡給我們帶來的種(zhǒng)種(zhǒng)方便和利益。但，企業怎樣(yàng)深入互聯網全方位的來尋求發(fā)展，是一個很深的課題。經(jīng)過(guò)多年與企業和互聯網的接觸，我認爲：企業要從以下五個方面(miàn)在互聯網上去尋求發(fā)展。

一、企業要借助互聯網的優勢
我們知道(dào)個人上網是聊天、交友、閱讀新聞、參與各種(zhǒng)遊戲或旅行前了解目的地的情況及預訂，而企業上網的目的是：以最快的方式發(fā)布各類信息，以最低的成(chéng)本尋求商貿機會(huì)、銷售産品，以方便快捷的方法尋找客戶資源、溝通和聯系客戶等。

從上述情況看來，互聯網對(duì)企業的便利和幫助是很大的。以前，在沒(méi)有互聯網的時(shí)候，企業要宣傳産品，樹立企業形象，隻能(néng)通過(guò)傳統媒體的方式來達到目的，然而，傳統媒體的費用高，宣傳内容少，範圍窄，宣傳的資料不能(néng)随時(shí)更改等缺陷。而互聯網卻有随時(shí)更新的方便和宣傳内容大的特點。在沒(méi)有互聯網的時(shí)候，企業要建立自己的銷售網絡，就(jiù)更爲困難，那時(shí)，企業在建立銷售網絡時(shí)，首先，要采點，采點時(shí)人一定要去，一個點通常要幾個來回才能(néng)建好(hǎo)，用傳統的方式建立企業的銷售網絡和客戶服務網絡，就(jiù)要花上一年或幾年的時(shí)間，而用傳統的方法去管理網絡更要花費時(shí)間和精力了。而今，那些複雜的銷售網絡建設、信息資料的采集整理和繁瑣的跟蹤服務，通過(guò)現在的互聯網的支持就(jiù)變得簡單了。有了互聯網後(hòu)，企業在建立銷售網絡布網時(shí)，就(jiù)快捷方便多了，不但同時(shí)可以采集多個點，也不用飛來飛去，采點時(shí)可先在網上將(jiāng)具體情況和要求與對(duì)方讨論好(hǎo)，然後(hòu)，一次就(jiù)可以收網。這(zhè)自然節約了建網的成(chéng)本。所以互聯網發(fā)展到現在已被(bèi)大多數企業接受。

可是，企業上網的認識和情況各有不同。有的已有電腦接入互聯網，并有自己的企業網站；有的隻有電腦撥号上網；有的什麼(me)都(dōu)沒(méi)做。就(jiù)在已上網的企業裡(lǐ)來說(shuō)，利用網絡創造财富的情況也不一樣(yàng)。有的企業有專人負責，每天上網搜集、編輯大量信息供領導參考，供銷售部門加工利用；而有的企業雖然做了虛拟網站，但利用得不夠，或是不知道(dào)怎樣(yàng)推銷自己的網站，不知道(dào)到哪些地方發(fā)布信息和獲取信息，這(zhè)樣(yàng)日子久了，企業的領導就(jiù)認爲上網沒(méi)有什麼(me)作用，就(jiù)沖淡了網絡的認識。如果大部分企業這(zhè)樣(yàng)，後(hòu)果就(jiù)不可設想。因爲互聯網需要大家的參與，參與的企業和個人越多，信息流和物流越大。不但這(zhè)樣(yàng)，更爲主要的是：您不上網，而别人上網，一旦網絡銷售形成(chéng)氣候和規模，後(hòu)上網的企業失去的就(jiù)更多。況且，網上銷售在發(fā)達國(guó)家已經(jīng)成(chéng)型，西歐和北美的一些經(jīng)濟發(fā)達國(guó)家，每年在網上的銷售額已占到市場總銷售的45%。我國(guó)加入世貿組織後(hòu)，企業爲了市場競争和适應國(guó)外的購物者，也一定要上網。

二、企業要利用互聯網來做宣傳
企業上網可選擇多種(zhǒng)多樣(yàng)的形式，您可選擇撥号上網查詢獲取信息，也可將(jiāng)自己的企業信息發(fā)布上網，讓更多的客戶了解自己。當然，兩(liǎng)者并舉更好(hǎo)。企業上網發(fā)布信息的形式又有幾種(zhǒng)，一是做虛拟網站。所謂虛拟網站是在自己沒(méi)有建立web服務器的情況下，又想在國(guó)際互聯網上擁有自己靈活方便的宣傳窗口，從而申請域名，租用ICP服務商的服務器來存放制作的網站内容。這(zhè)種(zhǒng)網站的功能(néng)與有自己的web服務器的網站一樣(yàng)，可被(bèi)世界各地的英特網連接用戶訪問。同時(shí)，自己也随時(shí)可增加網站内容。二是制作網頁。企業網頁的缺點是宣傳内容少，沒(méi)有商務系統和随時(shí)更新、更改網頁的功能(néng)，因爲企業網頁是建設在其它網站的一個欄目裡(lǐ)的，就(jiù)好(hǎo)象一棟大樓裡(lǐ)的一個房間，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)不太方便訪問者的查找，而企業網站本身就(jiù)是一棟大樓，或者就(jiù)是一本單獨發(fā)行的書。三是發(fā)布供求信息等商貿信息和廣告。 　　企業要在網上開(kāi)展宣傳，而怎樣(yàng)選擇上網的形式，怎樣(yàng)選擇ISP、ICP服務商，是擺在企業面(miàn)前的問題。

據我所知，目前爲企業提供撥号上網的ISP服務商有：電信、聯通、吉通，爲企業提供ICP服務商的有五、六百多了，這(zhè)裡(lǐ)我就(jiù)不一一列舉。而各ICP服務商爲企業做網站的報價也不一樣(yàng)，有的從服務和現實出發(fā)，報價實在，有的還(hái)想宰客戶一刀。目前的報價，少則一個網頁300元，多則近1000元。這(zhè)給企業帶來了不便，也增加了企業負擔。一兩(liǎng)年前，企業光注冊一個國(guó)際域名一年就(jiù)得交1500元左右，注冊一個國(guó)内域名一年交800元左右，事(shì)實上我國(guó)互聯網信息中心注冊一個國(guó)内頂級域名一年隻收300元，一個國(guó)際域名在100元左右，一個中文域名在300元左右。其實，建一個企業網站，包括企業數據庫和各類應用系統以及磁盤租用、域名注冊、網頁創意制作，費用也就(jiù)在5000-12000元之間。

除此以外，企業在選擇服務商時(shí)，要看服務商網站的訪問量，服務商網站的内容等等。在對(duì)外發(fā)布各類信息時(shí)也要有選擇，我們可以選擇一網多發(fā)的網站，將(jiāng)信息一次性發(fā)布到幾十個網站中，目前一站多發(fā)的網站有：金橋商務網（http://sw.jqinfo.com）、中國(guó)商網（http://www.ccinfonet.com）、網博(http://www.weboo.com)、新華網絡（http://www.chinanew.com）等，此外，還(hái)有很多企業開(kāi)發(fā)的發(fā)布軟件，如：東方信息發(fā)布引擎、貿易動力等。在單個網站發(fā)布信息和投放廣告時(shí)時(shí)，要比較網站的服務和人氣的同時(shí)，還(hái)要選擇與自己企業行業一樣(yàng)的網站，這(zhè)樣(yàng)才會(huì)收到更好(hǎo)的效果。

三、企業要組織信息上網發(fā)布
目前衆多企業在建設自己的虛拟網站時(shí)，聽從ICP服務商的現象比較普遍，很少有企業自己將(jiāng)上網資料整理編好(hǎo)後(hòu)歸類成(chéng)欄目，再要求ICP服務商進(jìn)行開(kāi)發(fā)制作的，這(zhè)使很多企業的網站沒(méi)有獨特性，甚至在建網中忽略了企業自己的亮點。然而，怎樣(yàng)組織企業的信息資料發(fā)布上網呢？在這(zhè)裡(lǐ)我有以下建議： 1、網站内容要有特色，多設置有吸引力的欄目，而不要將(jiāng)一些客戶和訪客不想知道(dào)和了解的信息搬上網站。 2、多發(fā)布動态和促銷的信息，以利于網站的宣傳和推廣。 3、建立動态網頁，以便于在辦公室及時(shí)修改和維護。

那麼(me)，企業制作自己的網站，到底開(kāi)設那些欄目和應用功能(néng)好(hǎo)呢？我想這(zhè)要根據企業自身利益量體裁衣。常規的欄目可開(kāi)設：企業簡介、産品介紹（系列）、企業文化等，動态欄目可開(kāi)設：留言闆、産品預訂、信息管理（包括宏觀信息、微觀信息的編輯處理）、友誼連接、客戶管理等，除此以外更應根據企業的特色開(kāi)設有特點的欄目。

四、獲取和加工處理信息
企業在互聯網上獲得信息的渠道(dào)很多，比如：訂購與自己企業相關的宏觀信息、微觀信息，各個企業和個人給你企業發(fā)送的信息和廣告，還(hái)有企業自己通過(guò)發(fā)布信息赢得的反饋信息等等。這(zhè)些通過(guò)互聯網獲得的信息，有許多水分。爲此，就(jiù)要要求我們在獲取信息以後(hòu)，進(jìn)行篩選和加工，但怎樣(yàng)篩選加工出有用的信息，提供給相關部門或領導進(jìn)行貿易活動和決策呢？首先，我們要將(jiāng)獲得的信息進(jìn)行分類，把信息分爲宏觀信息和微觀信息，其次，將(jiāng)不是本行業、條件不全、聯系信息不全的信息删除，确認對(duì)我們有用的信息後(hòu)，再進(jìn)行細分類、加工和跟蹤。除此以外，我們在互聯網上尋找信息時(shí)，一定要有針對(duì)性和目的，我們要習慣于在對(duì)我們有幫助的網站發(fā)布和查詢信息，尤其要在與自己企業類别相符的網站上發(fā)布和查詢信息。查詢信息時(shí)，可在全國(guó)一些大的網站檢索。目前，我國(guó)各個部門、行業都(dōu)有自己的網站，這(zhè)些網站上每天更新很多的宏觀信息和微觀信息。

五、如何在網上銷售和購置産品
企業産品的購銷方式，從以前的傳統購銷方式，又增加了一種(zhǒng)現代的網絡購銷方式，即：網上購銷。網上購銷和傳統購銷的比較，主要有以下幾個特點：一是方便快捷，二是節約銷售成(chéng)本，再是銷路市場更廣。

爲了利用現代網絡組織企業在網上購銷，許多網絡公司的網站上都(dōu)有購銷産品展示功能(néng)：如中國(guó)銷售聯盟、來買來賣、8848、阿裡(lǐ)巴巴等全國(guó)性的大網站都(dōu)有産品展示和銷售功能(néng)。

雖然，有網絡公司爲企業網上購銷開(kāi)辟了欄目和功能(néng)，但企業自己怎樣(yàng)利用網絡功能(néng)參與購銷，邁入電子商務行業，將(jiāng)自己的産品放在世界範圍内進(jìn)行競争和銷售呢？我想對(duì)許多企業來說(shuō)感到有點困惑，因爲網絡公司所開(kāi)辟的欄目并不是免費的，就(jiù)是有免費的，企業也不知道(dào)在那。除此以外，企業在銷售網站和銷售欄目裡(lǐ)發(fā)布信息時(shí)，也感到力不從心，這(zhè)是因爲發(fā)布産品銷售信息一般需要配發(fā)圖片，但企業很少有掃描儀，上傳不了圖片，這(zhè)制約了企業信息的發(fā)布，另一個方面(miàn)，網絡公司所開(kāi)設的欄目及功能(néng)有些滿足不了企業的要求，使企業有信息上不上。這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)問題就(jiù)要求企業在網絡硬件上做一點投入。但是企業要想在網上購銷産品必須要有接收信息的電子信箱，要撥号上網，還(hái)要有專人負責信息的發(fā)布和處理。隻有這(zhè)樣(yàng)企業才能(néng)節約成(chéng)本在網上開(kāi)展購銷活動。此外，企業自己在發(fā)布信息時(shí)要準确無誤，不要誇大其詞，寫明産品的規格、簡單的說(shuō)明，發(fā)布的照片要對(duì)應銷售的産品，在購買産品時(shí)，要寫明産品的要求，使看到信息的人明白您的需要，并相信您，同時(shí)對(duì)所有客戶的信函要及時(shí)回複，這(zhè)樣(yàng)會(huì)增強企業的信譽，會(huì)有更多的客戶願與您打交道(dào)。

企業在銷售産品如想與ICP服務商服務器同步進(jìn)行，可用BTOB的方式解決。這(zhè)種(zhǒng)解決辦法，會(huì)更方便，并可随時(shí)查看處理定單和信息。

經(jīng)過(guò)上述情況的分析，我們明确地知道(dào)，網絡時(shí)代其實就(jiù)是信息時(shí)代，信息的傳播織成(chéng)了網絡，而企業的發(fā)展恰恰需要信息和網絡，所以，在信息網絡的高速公路上企業隻要抓住經(jīng)常上網的消費群體就(jiù)會(huì)獲得****的便宜和快速的發(fā)展。